欧宝莱门业黄佳忠:开一家店成一家店 让经销商活下去是关键

        “欧宝莱人”一直深入贯彻锐意进取,开拓创新的精神,落实于市场,迎合需求,不断研发创新,以设计为灵魂,以功能为导向注入到每一个产品当中,欧宝莱门业经历了17个春夏秋冬,战胜了大大小小的挑战。

       近期,欧宝莱门业成功举办了“2020年欧宝莱门窗秋季新品发布会暨营销峰会”,邀请全国各地经销商参加,为经销商2020年挑战,创造机遇。本期《佛山门窗大咖谈》专访欧宝莱门窗董事长黄佳忠先生,了解欧宝莱门窗保持着稳健高速的良性发展,综合实力位居行业前列的原因。

 

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欧宝莱门业董事长黄佳忠

 

       从生产单一的折叠门发展到现在拥有多元化的门窗产品,并走上智能化道路,其原因是在发展的道路上从不松懈。黄总讲道,2020年欧宝莱门窗将实行全新的产品定位和营销策略,在危机中寻找机会,开一家店成一家店,不过度营销。成功的路上并不拥挤,在平台上成就梦想。

 

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为经销商传递信息,解决问题

 

       企业与经销商的关系是互助互利,相互依存,经销商为企业提供市场需求、质量问题等信息;企业向经销商提供产品、策略、规划、市场分析等信息,这是经销商日常操作的指导方向和依据。

 

       现在是产品为王的时代,生产销售消费者喜爱的产品是走向前沿的重要步伐,欧宝莱门窗通过这场营销峰会把产品优势及卖点传递给经销商。黄总讲述,欧宝莱门窗的铝合金门类型产品已基本普及,在2017年也成功向窗户方向延伸发展,在这短短的三年时间内,窗户产品由普通的铝窗升级到断桥窗,再往智能化方向延伸以满足不同客户的需求。如果我们现在不把产品内功做好、产品系列化做齐做全就会失去一个赢得市场的优势。

 

       安装是经销商必不可免的一件事情,在安装这一款上最了解产品的人是生产人员,企业有责任为经销商解决产品问题,并给予解决方法。“经销商在安装过程中遇到不懂的问题,我们都会一一解答。”黄总讲述。

 

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往潮流方向走,生产智能化门窗

 

       5G时代的来临,智能化的不断推进,消费观念的改变,种种因素促使新中式轻奢风格、智能化成为消费潮流。

 

       在轻奢风格上突破,做消费者所需要的匹配产品。新中式风格门窗是欧宝莱门窗今年的主攻产品,并加大对双色65系列产品的市场投放力度,把潮流产品推向市场,形成竞争优势。

 

       未来的竞争一定是智能化的竞争,黄总讲道,现在欧宝莱门窗已投入大力研发生产智能化产品,通过手机APP进行远程开关操控,对风雨级数进行设定,当户外检测器探测到风雨达到某一级别时,窗户会自动关闭,避免雨水打进屋内等不便利问题的发生。

 

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脚踏实地,对过度营销说“不”

 

       今年是特殊的一年,疫情来势汹汹,为门窗行业发展带来严峻挑战,但同时也充满了机遇。

 

       欧宝莱门窗讲究脚踏实地,对追求大牌与过度营销行为坚决说“不”,黄总认为,活下来才是最真实,最关键。

 

       欧宝莱门窗的客户主要是做专卖店和夫妻店,由于疫情的出现,经销商的店铺经营或多或少受到影响,为了让每一位客户过得更好,更有滋有味,欧宝莱门窗主动为经销商带来一场头脑风暴,思维特训,把更多更好的经营方式方法给到客户,从思想上做出改变,明确主要事情,规范账目收入。

 

       (来源:佛山市门窗业协会公众号,侵删)

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