全屋定制时代，入行定制门窗还能稳赚钱吗？
撰稿/杨安妃
放眼第十届中国广州定制家居展，就有100强全屋定制品牌，而在2016-2019年的时间里国内就产生了上百家知名的全屋定制品牌。可想，全屋定制的市场容量之大。然而，在这样大环境下，仍然要入行的经销商就要考察更多了。
以金鹏阳光系统门窗为例，作为定制门窗领域的品牌，经销商在考察的过程中就要留意几大关键词：产能、产品、育商。充分考察，经销商才有可能赚到钱。
扩大招商，更要匹配产能升级
一个品牌，在逐步拓展全国渠道布局时，若没有夯实的硬件基础，合作之后很有可能会出现一些矛盾，例如：供货不及时、售后不到位等。
隶属于金鹏控股集团的金鹏阳光系统门窗，开放招商之余，也在同步进行产能升级。在原有的滁州基地、全椒基地、腰铺基地、天长基地、淮北基地5个门窗生产加工基地的基础上，于今年4月份，金鹏阳光系统门窗安徽乌衣现代化智能生产基地试运营投产。
产能升级，背后必定还要有一个强大的人才体系。金鹏阳光系统门窗仅工程技术人员就有100余名，研发设计团队就有 40余人，拥有150余项自主专利，近年来相继与同济大学、安徽建筑大学等高校展开产学研合作。此外，作为安徽省高新技术企业，金鹏阳光系统门窗拥有省级工业设计中心——新型高性能门窗设计中心，还与德国门窗系统公司——莱口公司合作，在德国共建门窗系统研究中心。
扩大招商，同步匹配了产能升级、人才储备、技术到位，这样的品牌才能承诺给到经销商的产品交付周期，才能减少合作之间的矛盾。如果没有做到这些，可想而知门店越多、订单越多时，承诺的交货周期就可能实现不了，最终会导致自己在当地失去部分的客户。
业绩看人，更要看产品的品质
招商一万句，不抵一“物”——产品。考察品牌的时候，经销商除了要看品类、品质，还要评估其产品在当地的市场容量。
从品类上看，金鹏阳光系统门窗包括了门系列、窗系列、阳光房，基本符合定制门窗市场的需求。其次，金鹏阳光系统门窗秉承“死磕品质的工匠精神”，严格执行公司的要求：精选原料、型材；精密组装，性能出色。
以金鹏阳光系统门窗的至简系列100平开窗为例，其内外框扇齐平，外观简洁大方，高级灰门框+无色玻璃，采用嵌入式胶条，兼具密封性与安全性的同时，整体线感更加强烈。并且产品采用航空级铝型材，高强度，耐腐蚀，独到的胶条转角设计和奔驰级复合式发泡胶条，无缝隙，无渗漏，使用寿命远远超过普通级别胶条，整体品质是寻常门窗的加强版。
至于如何评估金鹏阳光系统门窗的产品在当地市场的容量，就要综合其总部给的市场调研成果和个人的考察结果。不过，2020年以综合实力位居中国民营企业500强367位的集团，同时名列安徽民营企业4强，其品牌的影响力和产品的受欢迎程度也是可以估量的。
真正的育商，更要具备成熟的体系
靠三言两语的培训，靠口舌赢战的品牌，并不能真正帮到经销商，加盟就有风险。真正的帮扶，是从加盟到营运、拓店的完善和成熟的体系：
①布局开业帮扶：与国内各大连锁卖场均有良好的合作关系，能为经销商提供选择理想店面，免费提供完善的建店系统方案，包括店面装修设计、人员编制、产品上样、开业活动等。
②全能培训体系：拥有金鹏商学院，让经销商快速掌握产品属性、运营管理、零售多元化渠道建设、市场推广等知识。
③活动策划帮扶：新开业店面促销活动从活动策划到执行的全方位支持，总部定期与加盟客户联手举办促销、推介活动，提供产品和价格支撑。
④立体推广帮扶：为经销商量身定制全套推广方案，含微信推广、网络媒体、小区推广及区域市场推广等。
⑤长效管理体系：金鹏自建专业速成培训机构，实行品牌连锁经营管理模式，有效复制赢利模式，为经销商打开市场，拓展客源。
⑥主动营销模式：拥有专业主动营销团队，建立标准化销售流程，渠道搭建、店面规范化管理，提高接单率。
⑦保姆式服务：全国统一服务体系，保障产品供货及时，提供新品支持等服务支持。
除了看育商体系，经销商还可以从门店规模中获取到品牌的育商究竟给不给力。金鹏阳光系统门窗线下门店覆盖安徽省、江苏省、河南省、浙江省、湖南省等5省40余市，规模已在，给予意向经销商的机会只有全国空白区域。
选对了品牌，纵使身处全屋定制时代，也可以在某一领域抓住机遇，逐一干掉对手，成为当地甚至是全国的领头羊。特别在2021年3月的全国住宅商品房的销售同比上涨42%的大好时机下，定制门窗也是经销商优选的领域之一。
而金鹏阳光系统门窗作为定制门窗品牌之一，其优势凸显，更有可能帮助经销商在渠道拓展、接单率等方面进行突破，从而让门店得到稳步发展。当然，如果想进一步了解其品牌或者实地考察。
来源：慧亚网
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