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聚焦:铝合金门窗十大品牌加盟要求首曝光

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-09-30  浏览次数:44
核心提示:对于处于激烈竞争中的企业而言,经销商是连接企业和市场不可或缺的渠道之一,也是企业扩展市场空间,增加市场份额的有效手段。因

对于处于激烈竞争中的企业而言,经销商是连接企业和市场不可或缺的渠道之一,也是企业扩展市场空间,增加市场份额的有效手段。因此,门窗企业都将招商工作作为年度工作的重中之重,以期通过招揽大批经销商来占领市场高地。

然而,记者在市场调查时发现,不少企业为了快速扩大市场份额,在招商时只重视经销商数量而不关注质量、“一网打尽满河鱼”,一味为了招商而招商。

“这种纯粹为了招商而招商的做法并不可取,因为一旦毫无原则招商,那么最终招到的经销商良莠不齐,并不利于企业发展。”对于招商,铝合金门窗十大品牌铿固门窗领导人蔡剑丰先生表示,企业切不可毫无原则,而是要有自己的一套标准,有针对性地招揽具备一定实力的优质经销商,降低经营风险。

谈及如何有针对性地招商,铿固门窗有其一套方法。据铿固门窗蔡总透露,企业对经销商有以下加盟要求:

1.在当地中高端建材市场、建材街,有店面,店面要求100平方以上的。

2.要求经销商以【铿固门窗】为主推品牌,可结合其它类产品经营(除铝合金门窗产品),但铝合金门窗样板展示不低于60平方。

3.需要在加盟之前确定【铿固门窗品牌定位】认可公司对于建立专卖店的相关要求。

4.店面建设严格按照公司SI的专卖店标准执行。

5.专卖店【铿固团队】配备店长1名,导购员2名,专业安装师傅2名。

另外,铿固门窗蔡总认为,“企业招商时还要注意了解经销商是否认同企业的发展理念。”蔡总解释,“企业和经销商的深入合作一定是建立在双方了解和信任的基础上,不考虑发展理念上的契合,也可能导致双方分道扬镳。”

正如蔡总所说,如果经销商认同企业理念,对企业发展有信心,会积极学习企业传授的经营知识,日常经营时也更有动力,从而获得更好的销售业绩,有助企业扩展市场份额;但如果经销商在与企业合作后,自己并不认同企业的发展理念,选择单打独斗,无疑会十分吃力,如此一来,双方合作关系容易闹僵,对任何一方的影响都是极坏的。

“大家都知道,选择是双向的,我们选择经销商时是有所要求的,而经销商选择我们也是有他们的考量的,其中企业的扶持政策便是他们最为看重的一点。”铿固门窗蔡总表示,经销商看重的,就是企业在意的,面对经销商的的诉求,企业要做的就是让他们放心。

深知扶持对经销商的重要性,铿固门窗一直都很重视对经销商的扶持工作,并推出了以下加盟扶持政策:

1.完成【铿固专卖店】一年销售任务额,可以享受公司3%货款年返点。

2.由公司免费负责【铿固门窗品牌专卖店】店面装修设计、广告策划、一站式服务。

3.按照【铿固SI标准】进行专卖店装修的,可以获得以下装修补助:

样品:出厂价打8折

门头:由公司免费统一制作标准LED发光字

4.在市内单立柱,高速路单立柱、地方电视台等媒体投放广告的,经过公司审核通过,可以获得以下补助:在广告投放同期时间,专卖店所下订单一律都可以享受9.5折;可以享受最低活动政策,但不能重叠享受折扣。

5.免费获得价值3800元店面礼品一套(包括店面授权证书、各类证书、广告门型架、雨伞、纸巾盒、安装工衣、店员衬衫、环保袋、杯子、地垫等全套)。

6.免费使用公司开发的【铿固导购系统】和【铿固门窗画图软件】两套系统。

此外,不同于多数厂家签约加盟后就对经销商不闻不问的情况,铿固门窗还会提供开业前的一对一培训、公司专员定期到店亲自指导、年度经销商培训大会,以及不定期的推广活动等各种支持,保证各项扶持服务落实到店,与经销商共进退。

据悉,在铿固门窗的加盟要求下,企业招揽了不少优质经销商,其经销商遍布广东、福建等全国各地,进一步扩展了市场空间。正是由于“壮大”了优秀经销商大军队伍,铿固门窗在激烈的市场竞争中所向披靡,取得了众多佳绩,其经验或值得其他企业学习、借鉴。

 
 
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